周六晚上的商人访谈栏目，在创业者之家群中（13770028）我们采访了桂荣妹妹，淘宝旺旺；zjggyd。让我感受深刻，受到了不少的启发。桂荣妹妹在淘宝上做得很出色，信誉也很高，冲出了两钻。我根据桂荣妹妹分享的经验，总结了以下几点，供新手们参考及学习。以下我用第一人称来描述。
第一，寻找货源，随季节而改变，诚意做代理
不管是做什么生意，寻找货源是必不可少的一步，也是最基本及最重要的一步。好的货源对你以后的生意就会有不一样的收获，也就是好的开始。
其实做淘宝，货源真的很重要，刚开始进入淘宝，我是以纯买家的身份，因为经融危机，工作没了。所以想学点东西，就开始了淘宝卖家的生涯。我的淘宝是去年十一月底申请的。但一开始，做什么呢？怎么做呢？真的一点头绪也没有。
后来我便想到帮表姐做床上用品，她有自己的店面，做这行很多年了。因为表姐有货源，而且也很方便，所以就做了。开始也没想太多，就是先做做，边做边学吧！都是表姐自己进布回来做的 而且也很便宜，在我们这里卖得很不错的，开了淘宝以后，觉得自己不会的东西太多了 ，一路走来，一直在学习，也得到了很多朋友的帮助 。所以向前人多学习经验也是很重要的。
过完年后床上用品基本就不好卖了，所以就开始想办法找其他的货源了。当时我就是想，夏天了，真丝睡衣需求量应该很大吧！所以就着手找真丝的货源了。这要归功于我们张家港的论坛 ，这个论坛上有很多人在卖东西的。当时我很喜欢去那里淘东西，看到一家卖真丝的，跟帖的人很多，卖的就是“艺尔”“珊目尔”“吉航”的真丝睡衣，因为对真丝一点也不熟悉，所以根本也不知道哪些品牌的口啤好。既然那个帖跟帖的人这么多，一定是货源不错。所以开始在淘宝上询找这几个品牌的卖家，对比他们的价格，最后确定了现在的代理。六月底正式代理真丝睡衣，七月开始每个月的销售就有明显的增加了。
第二，把你的卖家变成了买家
作为新手卖家，还是要想办法把信誉先做起来。记得我的第一笔交易，是一位上海的买家。以前没有开淘宝店时，我向她买过化妆品的。之后便成了很好的朋友。现在她又变成了我的买家了，还帮我推销产品给身边的朋友。到现在，已经有好多卖家成了我的买家了。这也是一种营销方式啊！其实我们每个人都是多角色的，站在多个角度上的，我们是买家，同时也是卖家。因为每个人都有自己的需求。所有聊过的人，都可能成为你的买家。
第三，在论坛中来推广自己的产品
除了在张家港论坛上做了些推广外，其他地方没有做过任何的推销呢？在论坛上，做得最多的就是跟帖，把自己的淘宝店铺网址写在签名档上。还有关注同行的跟帖。我会主动跟同行的跟帖人联系，让对方了解我的店铺。这里的论坛上有个发短信功能的，我们可以把自己的店铺发给她们。有些人收到短信后，便会和我取得联系。在论坛上我卖了不少真丝及围巾。
第四，让买家为我们推广自己的产品
请买家帮忙推广自己的产品，首先必须保证质量好，好的质量也就成功了一半。其次以诚意说服她们，跟我交易过的朋友，都说我是很爽快的人，很值得交往，而且她们拿到货了，质量不错，价格也不贵，也很乐意帮我推广的，好东西要大家一起分享的嘛。
第五，做生意得先学会做人
在洽谈的过程中，要让对方感觉到我的诚意。很多时候，我都是直接跟买家讲，我是代理此产品的。我需要跟厂家确认是否有货，才能回复您。大家相互不能见面，但是诚意还是可以感受得到的。其实说实话是最好了，让人感觉可靠真实。很多卖家都不太愿意跟买家说自己是代理的。我倒觉得，说了，买家会觉得你更值得信赖。
第六，朋友之间相互帮助
现在，我喜欢去新卖家店里买东西。因为我觉得，如果我们小卖家之间不互相帮助，还能指望谁呢？因为这个，很多卖家也成了我的买家。最近一位卖家，我跟他说明了去他店里买东西的原因。他很感激，立马说要帮太太买条丝巾。另外我觉得小卖家态度更好，服务更细心，东西更便宜些。其实同样的东西，皇冠店里的价格比新卖家的贵很多。信誉低的很在乎客户来询问的。做到皇冠，他们的生意就很好做了，对买家也无所谓了的。小卖家就不同了，只要有一点点利润也做了。有时候没有利润也做的，只是赚个信誉而已。反正要买，何不大家互想捧场呢？所以我们大家尽量互相帮助吧！
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摘要：
一. 关于关键词需要说明的一些要点
搜索引擎在决定一个站点排名的时候会评估关键词的突出性，权重，关键词密度。以上的这些对于单个的页面，标题标签，标签描述都将单独的进行评估。关键词突出性是指关键词距离页面起始处所隔的距离，关键词权重是指某个特定的关键词或句子在页面上面所出现频率，关键词密度是某个关键词在整个页面字符中所占的比率，权重和密度都不宜太高，这样会被引擎认为有关键词堆砌之嫌，将可能...
摘要：
1. 首先是Meta 标签
可能这个已经众所周知或已经在使用的，但是如何才是有效的使用呢?在此说两点。一是title标签，二是描述标签，而关键词标签我不做说明，因为现在搜索引擎已经不太重视这点，甚至有些争论认为它根本就没有任何作用，但是我们依然在使用它，因为它还有一定的优点，并且使用此标签也没有什么坏处。我们发现在“标题”和“描述” 这两个标签下使用相似的文本并将关键词放到这两个标签显眼...
摘要：
很多人都说在社会上找不到一位真正的知己，因为都存在着利益的关系，并非像学生时代哪么的单纯，哪么的纯真。人是最高级的动物，也是最具有感情的动物。会因为一件事情影响着自己的情绪，听到一件高兴的事情，情绪会因此而改变，变得很兴奋，心情也就会好起来。如果说是受到什么严重刺激的话，情绪会变得失落，精神失常。科学家证明，人在一天中，出现的情绪是很多的，变化无常。
人生三大喜事：“金榜题名，他乡遇知己...
摘要：
“时间如金钱”，对于一些商友们来说，把时间看得比生命还要重要，他们每天都会感觉到时间不够，自己的任务还没有做完，多么希望时间能够倒流，把一天的任务给完成。时间在他们的眼中成了比赛的对象。每天都和时间赛跑着。很多商友们工作到很晚，甚至晚上3点才睡的。呵呵~提醒一下，在忙忙碌碌的工作中，可别忘了身体。都说身体是革命的本钱，这句话一点也没错。养足好了睡眠，第二天才有精神上班。
我们的客户也不...
摘要：
有三个灵魂一起走向天堂的大门，他们的年龄却相差很大。一位是小男孩，看上去7-8岁；一位是年轻的姑娘；还有一位是老伯伯；他们分别来到天堂的门外等待着，期待着大门的打开。
时间一分一分走过，门始终关闭着。三个旅行者并没有因此而放弃，他们还是不动声色地站在门外耐心的等着。门终于开启了，他们脸上露出了笑容。这时上帝出来了，看了三个旅行者一眼，便对他们说：“只有一个人才能进入天堂，你们3个谁愿意进...
摘要：
很多商友不太相信自己，对自己保持着怀疑的态度，这样能做好每件事情吗？如果说你想受人欢迎，你就必须具有绝对的信心，这一点十分重要。信心使人产生勇气，假使我们对自己没有信心，世界上还有谁会对我们有信心呢？
昨天，是张作废的支票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有自身的价值。一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮。
世界上所有成功之人，他们对自己都充满了自信，以信心...
摘要：
从前，有一个脾气很坏的男孩.他的爸爸给了他一袋钉子，告诉他，每次发脾气或者跟人吵架的时候，就在院子的篱笆上钉一根。第一天，男孩钉了37根钉子。后面的几天他学会了控制自己的脾气，每天钉的钉子也逐渐减少了。他发现，控制自己的脾气，实际上比钉钉子要容易的多。终于有一天，他一根钉子都没有钉，他高兴的把这件事告诉了爸爸。
爸爸说："从今以后，如果你一天都没有发脾气，就可以在这天拔掉一根钉子....
摘要：
一个推销员的个性是他最大的资本。勇敢地前进，沉着地前进，有尊严地前进，谁能抵挡得住你！沉着冷静是一个推销员不可或缺的品质，对于一个充满自信的人来说，保持沉着冷静是自然而然的事情；没有自信是很难表现出尊严的，其他人也很难相信你的。
当你在进入一位潜在客户的办公室时，给他留下的印象在很大程度上会直接决定你受到的待遇。留下一种良好的第一印象是很重要的，否则，以后要改变你潜在客户对你的评...
摘要：
以我的经历，每笔生意都存着四个推销步骤，在此，我们要深入探讨这四个步骤。
不管你推销什么产品，也无论其向哪种对象推销，推销过程基本上可以划分为以下步骤：
1.开发阶段,在此阶段,推销员要和一位陌生人,也是就我们的客户通电话.然后判断他们是否会使用自己公司的产品或服务.
2.销售拜访,掌握客户过去,现在及未来使用公司产品或服务的情形,了解他们最近所面对的问题,发掘有关客户的重要...
摘要：
我们都知道做销售，不是一天两天的事，它需要一个过程，一个阶段。在前提条件都做好的情况下，比如：产品信息上架，宣传度做得好，关键词设置的好，产品信息在百度上排名的好，自然询盘就会越来越多了。想必商友们都会发现一个普遍的现象。往往咨询的客户很多，但真正下订单的人不多。正是因为这样，我们就更要好好的珍惜每一位客户，不管他是不是来询价的，我们都要耐心...
摘要：
刚去论坛看了下贴子，大多是山西信息职院的学生发的贴子，看了他们的贴子，给我的感觉是：缺少自信。每一篇文章都写得如此的迷茫，如此的无助。人生真的这么渺茫吗？人生真的是如此的仓促吗？你不去实践一下，就这样轻易的否定了吗？这也是我们许多人的病端所在，很多人对自已没有信心，人生最大的敌人就是自己。其实路就在脚下，关键看你有没有这个勇气向前走，有没有这个信心踏出人生的第一步。人生道路是一个漫长的过...
摘要：
业务员务必要充分利用每一天，这就得要事先规则每天的活动。做好每天的计划，是极其重要的事。这些事做得成功与否，会对推销员的整体表现具有极大的影响。
目前，有许多的谈时间管理的书，写得很复杂，对大部分推销员来说，根本派不上用场。
1.不要占用你和客户谈话的时间.-----------在前一天晚上就规划好第二天的行事计划工作.
2.决定目标的优先顺序.--------------...
摘要：
大多数推销员在各方面能力都很强,唯独不知如何开口要求客户下订单.很多人拿不到订单,是因为他们不知如何开口.要求或者没有勇气这么做;只要推销员不开口,他们就很难做成生意的.
有些推销员很犹豫要不要请客户下订货,有些人则根本是害怕开口,他们心中希望客户会自动说:"好吧,我跟你买东西,
给我一份吧.&quo...
摘要：
开发新客户的重要自然不言可喻，但是，与老客户保持联系，也能为你带来无尽的收获。
曾经使用你的产品的人，虽然已不再列入现有客户名单中，但很有可能还会和你有业务往来，值得保持联络。
很多业务员和以前的老客户都失去了联系，有些客户几年前从你这买过产品，现在想来再买，却因为...
摘要：
我们公司的客户都是来自网上的，少部分是老客户介绍的。在网上做生意，报价是非常重要的。也像其他商友所说，如果说报价太高，又怕客户给吓跑。报价太低，自己又没有什么利润。适中就好。
就像我们去第一家衣服店买衣服，很多店主都喜欢把价钱叫的很高的，大多数价钱都提升了一倍来买。如果说是你，你一定也会和他们讲讲价钱。我通常会以一半的价钱问对方卖不卖，如果说对方一口答应了，或者说犹豫了一会儿...
摘要：
现在的快递公司也不知道怎么了，对待客户随随便便，没有一点责任心，反过来要我们说好话了。快递业务员还把我们这个客户推之门外，不肯送货。事情还得从头说起。
一般我们都是叫韵达快递的，韵达快递虽然慢了点，但服务态度好。合作起来也就很放心了。
如果说代收货款的话，我们就叫信丰快递了，信丰快递还可以。
这次寄的点光源灯管，客户指明要全一快递送货，听客户说全一快递比较快，早上发的货到晚上...
摘要：
下面来介绍的方法是针对没有购买意愿的客户，可能字数有点多，希望商友们能够看完。能够学到一点。
你要与客户周旋，客户的说词大多采用拒绝的口气，因此推销员的应对方法是非常重要的。
第一，当客户说“价钱有点太贵”时。回答：“不会吧！您是否和其他商品作过比较？请你相信我，这是必然的趋势，您难道不希望在涨价以前再买一...
摘要：
多数推销员都不会在最后阶段，安排适当的时间以便成交，而是苦苦等着客户的回答。这样成功的几率不是很大，别让到手的客户跑掉。相反地，也不能太急，太急了反而会引起客户的怀疑，所谓：“心急吃不了热豆腐”也就是同一个道理。
当你正在办公室埋头工作时，突然一个电话打进来要采购产品时，大多数的推销员第一个念头就是：赶快做成这笔生意，生意实...
摘要：
不管是任何事情，如果客户认为你欺骗他，对你绝无益处，身为推销员，最忌的是睁着眼睛说话。“诚信为最上策”，当然这里并不是把不管任何事情都要诚实最好，诚信不仅是人的一种品性，而且也是一种方法，一种可广泛运用时候的最佳方法。
现在假定有一位客户打电话过来咨询价钱，随便问你有没有现货，你想都不想就说有，如果说货晚了怎么办？客户急用怎么办？这样的...
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