一. 关于关键词需要说明的一些要点
搜索引擎在决定一个站点排名的时候会评估关键词的突出性，权重，关键词密度。以上的这些对于单个的页面，标题标签，标签描述都将单独的进行评估。关键词突出性是指关键词距离页面起始处所隔的距离，关键词权重是指某个特定的关键词或句子在页面上面所出现频率，关键词密度是某个关键词在整个页面字符中所占的比率，权重和密度都不宜太高，这样会被引擎认为有关键词堆砌之嫌，将可能受到搜索引擎的一些惩罚。将导航链接放在右边或者底部，而不要放到页面的左边。 搜索引擎读取页面的时，它的顺序是从页面的左上端到右端的底部。搜索引擎将会非常重视站点的前100词，应该做的是将抬头标签及关键词放到页面起始处。
二. 页面底端也放置关键词
正如搜索引擎非常注重页面起始部分的文本，它对于页面结尾处也同样。常规的观点是如果你的站点是关于某个主题，那么一些要点，关键字，应该出现在开头并贯穿于整个页面当中， 并且在结尾处也应该突出出来。一个将关键词放到页面底部的简单的方法就是将他们包含到版权信息当中。举例，如果你有个一个宠物食物网站，你可以将与此相关的一些东西放在页面的最底部。搜索引擎是不会惩罚使用这类技巧的网站的，它也没有必要这么做。
三. 链接的锚文本
锚文本是一个站点的真正的链接文本，它起着直接导向到另外站点的作用。 如果你的站点都是使用的诸如“网站优化” 类的关键词，那么搜索引擎将认为你的站点是关于网站优化的，当然有时候也可能忽略这点，但是某个特定的关键词对于你的站点的关键词排名影响非常大，锚文本应该最好定位为关键词， 最好不要使用“点击此处” 或者“某某网址” 这样的锚文本。另外，如果你在使用交换链接这类方法，最好多使用不同的锚文本，如果搜索引擎发现所有的指向你站点的链接文本都一样的话，那么搜索引擎将可能将给予低的权重给这些链接，或者你的站点将有受到惩罚的潜在危险。主要是因为搜索引擎一般对于自然生成链接给予高的权重，而对于互换链接方式则次之。
当然，仅此了解还是不够的，你还要掌握以下几个的知识点
1、了解搜索引擎如何抓取网页和如何索引网页
你需要知道一些搜索引擎的基本工作原理，各个搜索引擎之间的区别，搜索机器人如何进行工作，搜索引擎如何对搜索结果进行排序等等。
2、Meta标签优化
主要包括主题，网站描述，和关键词。还有一些其它的隐藏文字比如：作者，目录，编码语种等。
3、如何选取关键词并在网页中放置关键词？
搜索就得用关键词。关键词分析和选择是SEO最重要的工作之一。首先要给网站确定主关键词（一般在5个上下），然后针对这些关键词进行优化，包括关键词密度，相关度，突出性等等。
4、了解主要的搜索引擎
虽然搜索引擎有很多，但是对网站流量起决定作用的就那么几个。比如英文的主要有Google，Inktomi，Altavista等；中文的有百度，搜狐等。不同的搜索引擎对页面的抓取和索引、排序的规则都不一样。还要了解各搜索门户和搜索引擎之间的关系，比如Yahoo和AOL网页搜索用的是Google的搜索技术，MSN用的是Looksmart和Open Directory的技术。
5、主要的互联网目录
Yahoo自身不是搜索引擎，而是一个大型的网站目录，Open Directory也不是，他们和搜索引擎的主要区别是网站内容的收集方式不同。目录是人工编辑的，主要收录网站主页；搜索引擎是自动收集的，除了主页外还抓取大量的内容页面。
6、搜索引擎登录
网站做完了以后，别躺在那里等着客人从天而降。要让别人找到你，最简单的办法就是将网站提交到搜索引擎。如果你的是商业网站，主要的搜索引擎和目录都会要求你付费来获得收录，但是好消息是（至少到目前为止）最大的搜索引擎Google目前还是免费，而且它主宰着60％以上的搜索市场。
7、链接交换和链接广泛度
网页内容都是以超文本的方式来互相链接的，网站之间也是如此。除了搜索引擎以外，我们也每天通过不同网站之间的链接来冲浪。其它网站到你的网站的链接越多，你也就会获得更多的访问量。更重要的是，你的网站的外部链接数越多，会被搜索引擎认为它的重要性越大，从而给你更高的排名。
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摘要：
1. 首先是Meta 标签
可能这个已经众所周知或已经在使用的，但是如何才是有效的使用呢?在此说两点。一是title标签，二是描述标签，而关键词标签我不做说明，因为现在搜索引擎已经不太重视这点，甚至有些争论认为它根本就没有任何作用，但是我们依然在使用它，因为它还有一定的优点，并且使用此标签也没有什么坏处。我们发现在“标题”和“描述” 这两个标签下使用相似的文本并将关键词放到这两个标签显眼...
摘要：
很多人都说在社会上找不到一位真正的知己，因为都存在着利益的关系，并非像学生时代哪么的单纯，哪么的纯真。人是最高级的动物，也是最具有感情的动物。会因为一件事情影响着自己的情绪，听到一件高兴的事情，情绪会因此而改变，变得很兴奋，心情也就会好起来。如果说是受到什么严重刺激的话，情绪会变得失落，精神失常。科学家证明，人在一天中，出现的情绪是很多的，变化无常。
人生三大喜事：“金榜题名，他乡遇知己...
摘要：
“时间如金钱”，对于一些商友们来说，把时间看得比生命还要重要，他们每天都会感觉到时间不够，自己的任务还没有做完，多么希望时间能够倒流，把一天的任务给完成。时间在他们的眼中成了比赛的对象。每天都和时间赛跑着。很多商友们工作到很晚，甚至晚上3点才睡的。呵呵~提醒一下，在忙忙碌碌的工作中，可别忘了身体。都说身体是革命的本钱，这句话一点也没错。养足好了睡眠，第二天才有精神上班。
我们的客户也不...
摘要：
有三个灵魂一起走向天堂的大门，他们的年龄却相差很大。一位是小男孩，看上去7-8岁；一位是年轻的姑娘；还有一位是老伯伯；他们分别来到天堂的门外等待着，期待着大门的打开。
时间一分一分走过，门始终关闭着。三个旅行者并没有因此而放弃，他们还是不动声色地站在门外耐心的等着。门终于开启了，他们脸上露出了笑容。这时上帝出来了，看了三个旅行者一眼，便对他们说：“只有一个人才能进入天堂，你们3个谁愿意进...
摘要：
很多商友不太相信自己，对自己保持着怀疑的态度，这样能做好每件事情吗？如果说你想受人欢迎，你就必须具有绝对的信心，这一点十分重要。信心使人产生勇气，假使我们对自己没有信心，世界上还有谁会对我们有信心呢？
昨天，是张作废的支票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有自身的价值。一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮。
世界上所有成功之人，他们对自己都充满了自信，以信心...
摘要：
从前，有一个脾气很坏的男孩.他的爸爸给了他一袋钉子，告诉他，每次发脾气或者跟人吵架的时候，就在院子的篱笆上钉一根。第一天，男孩钉了37根钉子。后面的几天他学会了控制自己的脾气，每天钉的钉子也逐渐减少了。他发现，控制自己的脾气，实际上比钉钉子要容易的多。终于有一天，他一根钉子都没有钉，他高兴的把这件事告诉了爸爸。
爸爸说："从今以后，如果你一天都没有发脾气，就可以在这天拔掉一根钉子....
摘要：
一个推销员的个性是他最大的资本。勇敢地前进，沉着地前进，有尊严地前进，谁能抵挡得住你！沉着冷静是一个推销员不可或缺的品质，对于一个充满自信的人来说，保持沉着冷静是自然而然的事情；没有自信是很难表现出尊严的，其他人也很难相信你的。
当你在进入一位潜在客户的办公室时，给他留下的印象在很大程度上会直接决定你受到的待遇。留下一种良好的第一印象是很重要的，否则，以后要改变你潜在客户对你的评...
摘要：
以我的经历，每笔生意都存着四个推销步骤，在此，我们要深入探讨这四个步骤。
不管你推销什么产品，也无论其向哪种对象推销，推销过程基本上可以划分为以下步骤：
1.开发阶段,在此阶段,推销员要和一位陌生人,也是就我们的客户通电话.然后判断他们是否会使用自己公司的产品或服务.
2.销售拜访,掌握客户过去,现在及未来使用公司产品或服务的情形,了解他们最近所面对的问题,发掘有关客户的重要...
摘要：
我们都知道做销售，不是一天两天的事，它需要一个过程，一个阶段。在前提条件都做好的情况下，比如：产品信息上架，宣传度做得好，关键词设置的好，产品信息在百度上排名的好，自然询盘就会越来越多了。想必商友们都会发现一个普遍的现象。往往咨询的客户很多，但真正下订单的人不多。正是因为这样，我们就更要好好的珍惜每一位客户，不管他是不是来询价的，我们都要耐心...
摘要：
刚去论坛看了下贴子，大多是山西信息职院的学生发的贴子，看了他们的贴子，给我的感觉是：缺少自信。每一篇文章都写得如此的迷茫，如此的无助。人生真的这么渺茫吗？人生真的是如此的仓促吗？你不去实践一下，就这样轻易的否定了吗？这也是我们许多人的病端所在，很多人对自已没有信心，人生最大的敌人就是自己。其实路就在脚下，关键看你有没有这个勇气向前走，有没有这个信心踏出人生的第一步。人生道路是一个漫长的过...
摘要：
业务员务必要充分利用每一天，这就得要事先规则每天的活动。做好每天的计划，是极其重要的事。这些事做得成功与否，会对推销员的整体表现具有极大的影响。
目前，有许多的谈时间管理的书，写得很复杂，对大部分推销员来说，根本派不上用场。
1.不要占用你和客户谈话的时间.-----------在前一天晚上就规划好第二天的行事计划工作.
2.决定目标的优先顺序.--------------...
摘要：
大多数推销员在各方面能力都很强,唯独不知如何开口要求客户下订单.很多人拿不到订单,是因为他们不知如何开口.要求或者没有勇气这么做;只要推销员不开口,他们就很难做成生意的.
有些推销员很犹豫要不要请客户下订货,有些人则根本是害怕开口,他们心中希望客户会自动说:"好吧,我跟你买东西,
给我一份吧.&quo...
摘要：
开发新客户的重要自然不言可喻，但是，与老客户保持联系，也能为你带来无尽的收获。
曾经使用你的产品的人，虽然已不再列入现有客户名单中，但很有可能还会和你有业务往来，值得保持联络。
很多业务员和以前的老客户都失去了联系，有些客户几年前从你这买过产品，现在想来再买，却因为...
摘要：
我们公司的客户都是来自网上的，少部分是老客户介绍的。在网上做生意，报价是非常重要的。也像其他商友所说，如果说报价太高，又怕客户给吓跑。报价太低，自己又没有什么利润。适中就好。
就像我们去第一家衣服店买衣服，很多店主都喜欢把价钱叫的很高的，大多数价钱都提升了一倍来买。如果说是你，你一定也会和他们讲讲价钱。我通常会以一半的价钱问对方卖不卖，如果说对方一口答应了，或者说犹豫了一会儿...
摘要：
现在的快递公司也不知道怎么了，对待客户随随便便，没有一点责任心，反过来要我们说好话了。快递业务员还把我们这个客户推之门外，不肯送货。事情还得从头说起。
一般我们都是叫韵达快递的，韵达快递虽然慢了点，但服务态度好。合作起来也就很放心了。
如果说代收货款的话，我们就叫信丰快递了，信丰快递还可以。
这次寄的点光源灯管，客户指明要全一快递送货，听客户说全一快递比较快，早上发的货到晚上...
摘要：
下面来介绍的方法是针对没有购买意愿的客户，可能字数有点多，希望商友们能够看完。能够学到一点。
你要与客户周旋，客户的说词大多采用拒绝的口气，因此推销员的应对方法是非常重要的。
第一，当客户说“价钱有点太贵”时。回答：“不会吧！您是否和其他商品作过比较？请你相信我，这是必然的趋势，您难道不希望在涨价以前再买一...
摘要：
多数推销员都不会在最后阶段，安排适当的时间以便成交，而是苦苦等着客户的回答。这样成功的几率不是很大，别让到手的客户跑掉。相反地，也不能太急，太急了反而会引起客户的怀疑，所谓：“心急吃不了热豆腐”也就是同一个道理。
当你正在办公室埋头工作时，突然一个电话打进来要采购产品时，大多数的推销员第一个念头就是：赶快做成这笔生意，生意实...
摘要：
不管是任何事情，如果客户认为你欺骗他，对你绝无益处，身为推销员，最忌的是睁着眼睛说话。“诚信为最上策”，当然这里并不是把不管任何事情都要诚实最好，诚信不仅是人的一种品性，而且也是一种方法，一种可广泛运用时候的最佳方法。
现在假定有一位客户打电话过来咨询价钱，随便问你有没有现货，你想都不想就说有，如果说货晚了怎么办？客户急用怎么办？这样的...
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